骆金江

    王坛镇人大代表、绍兴舜越绿色食品有限公司总经理蔡家苗执着追求、锐意进取，创办农业龙头企业，带领山村农民脱贫致富，在当地传为美谈。
    王坛镇东村是青梅的主要产区，从1984年开始种植青梅，历经二十多年发展，目前有梅林6500多亩，是华东地区连片种植面积最大的梅园，誉为“中国青梅之乡”。但青梅销售一直是梅农的一大苦恼。前些年，由于青梅销路不畅，大批青梅烂在家里、烂在枝头，成了梅农的“伤心果”，有些梅农甚至开始砍梅树。蔡家苗看在眼里，急在心里，决心帮助梅农解决王坛青梅销售问题。2002年11月，蔡家苗凭着过去做青梅生意的经验，投入700余万元创办绍兴县舜越绿色食品有限公司，公司占地面积14000平方米，厂房及综合楼4500m平方米，盐梅加工池30只，容积1200立方米，引进先进的进口加工设备和加工技术，年可加工青梅2500吨。
    蔡家苗创办企业后，解决了本镇及周边县市梅农的青梅难卖问题，并以保护价收购，以往卖不出去的青梅现在都被舜越绿色食品有限公司高价收购，消除了梅农对出售青梅困难的担忧，大大提高了农民收入，保证了梅农的利益。为更好为农服务，蔡家苗在东村建立700公顷无公害青梅基地的基础上，2004年又参与组建绍兴县东村青梅合作社并担任社长，以“公司+合作社+基地+农户”的运作模式，在组织管理、技术培训，产品营销等都给予指导和帮助。在青梅收购中，公司以订单形式与青梅合作社社员签订青梅收购合同，以保护价及返利的形式保障社员收益，并使合作社正常运行和发展。绍兴县东村青梅合作社在获得省级农民专业合作社荣誉后，又被省林业厅认定为林业示范专业合作社。
    蔡家苗利用基地和合作社组织优势，投入资金，在水土保持、灌溉、交通道路等基础设施进行改造，降低梅农管理成本；又聘请专家对全镇梅农进行种植管理技术培训，推广无公害青梅标准化生产，现已带动农户4600多户，面积达1.5万亩。通过无公害青梅标准化生产推广示范，既保证了产品原料质量，也保证了梅农收益。在青梅收购季节，蔡家苗每天都要去东村梅林转一转，看看青梅生长情况，遇到梅农，总是问问有什么困难，并热心帮助他们解决。许多梅农碰到的种植、采摘、施肥等问题，都在他的指导下得到较好解决。
    2013年王坛镇青梅大丰收，但梅农们却多了一份忧虑，这么多青梅的销路怎么解决，产量大了青梅价格会不会下降，会不会“丰产不丰收”。为了梅农的利益，蔡家苗经过反复思考，果断向梅农宣布：高出市场价2角/斤收购青梅。原来，蔡家苗“艺高胆大”，他的企业虽然收购量有限，但他借助外力，不远千里从山东、江苏和浙江湖州等地拉来一批客户，共同收购青梅，那一年王坛青梅收购价格不降还升，而且销售一空。
    2004年以来，蔡家苗的舜越绿色食品公司连续被县政府评定为县级“优秀成长型农业龙头企业”，被省林业厅评定为省级第三批林业重点龙头企业，被浙江省工商局认定为A级“守合同、重信用”单位，“舜龙”商标被认定为市级著名商标。
    蔡家苗创办的舜越绿色食品公司，尽管不大，经济效益也不算显著，但为王坛青梅产业发展，为山区农民增收实实在在作出了贡献。蔡家苗成为最受梅农欢迎的人！