金一超　施燕亮

    绍兴县人大代表、浙商研究会副会长、浙江梅轮电扶梯成套有限公司、江苏施塔德电梯有限公司董事长——钱雪林，白手起家，艰苦创业，在电梯行业开辟出一片新天地。
    钱雪林，1961年9月出生在绍兴县齐贤镇一个小村里，从小比较顽皮，但脑筋灵活、聪明，深受家长老师喜爱。1977年初中毕业后，因家里经济困难，没有继续读书，找了一个打船锚的师傅，开始他的拜师学艺生涯。后来，他在家搞了个小作坊，一直做打船锚的生意。
    1990年，钱雪林偶然发现了齿轮的商机，于是买了几台二手车床，开始做齿轮。但做齿轮并非容易，钱雪林一点不懂车床技术，需要从头学；图纸别说绘，连看懂都难；把家里几年积累的钱全部投进去，风险极大，家里人开始都反对。而且一开始，钱投进去了，齿轮生意却一单都没有，一一连串的问题、一连串的困难，钱雪林开始真有些动摇，真有点灰心，也真的流泪了。但钱雪林不甘心一辈子打船锚，他要拼一拼、博一博。那时，歌坛上流行一首歌——《水手》，歌词中“他说风雨中这点痛算什么，擦干泪不要怕，至少我们还有梦，他说风雨中这点痛算什么，擦干泪不要问为什么……”，这首歌深深地打动了他。钱雪林狠下决心，这事既然做了，不管结果如何，都要做到底。1992年，他正式注册建立绍兴县齐贤镇梅林机械齿轮厂，开始慢慢接外单专门做齿轮。在跌倒后爬起，在摸索中成长。1994年，他和一家韩国驻上海电梯厂谈洽，开模做自动扶梯上的驱动链轮，经过一次次磨合，产品终于符合要求，开始大批量生产，继尔给另外几个国营电梯厂供货，生产规模日益扩大，企业经营步入良性发展轨道。在刚尝到生意甜头时，1997年初一家上海国营电梯厂因经营不善倒闭了，面对100多万元的欠款，不知道该怎么处理，那边厂里传话过来，欠款是拿不到了，但有一批扶梯的配套件可以抵债。在没有商量余地的情况下，钱雪林只能把那部分配件拿过来。谁知，钱雪林因祸得福，他在一点都不懂自动扶梯的情况下，从那国营厂拿来一套组装图纸，开始自已琢磨装扶梯，第一台自动扶梯于1997年年底诞生，当时公司以市场上最低价格卖给了上海一家刚开业的商场，虽然价格很低，但对于钱雪林来说，是赚了、大赚了。此时，他才知道，整套电梯的利润是如此之高，这是做几千套链轮都赚不来的。从此时起，钱雪林下决心生产整套电梯。他从国营电梯厂聘请技工，员工也从最初的几十个人发展到100多个，除了给各地电梯厂做配件，还为OEM品牌做整机电梯。2000年，钱雪林决定买土地扩建厂房，100亩地买下来了，开始扩建，第一幢的办公楼和第一期车间在2002年下半年建成，2003年年初扶梯装配车间正式搬进第一期车间。第二期车间建成时，钱雪林向电梯界招兵买马，引进人才，投资上千万，引进数控剪板机、数据折弯机、数控铣床等全套先进设备，同时与浙江大学等知名高校开展研发合作，和全国各电梯厂建立友好的业务关系，生意蒸蒸日上。
    钱雪林非常重视品牌建设。在他的努力下，公司生产的电梯终于有了“富士力”品牌，并于2005年3月注册成功。2005年6月，“富士力”电梯以过硬的质量、适中的价格、优质的售后服务，投放市场后赢得消费者的一片叫好，许多房地产商对这个品牌赞不绝口。特别是“富士力”电梯的售后服务，非常出色，只要客户提出建议，每一条都严格对待、一丝不苟，对于客户遇到的问题、困难，“富士力”技术人员总是第一时间赶往现场。2012年，“富士力”电梯、自动扶梯、自动人行道的销售额达4.36亿元，税收2853万元，自营出口768万美元。
    钱雪林注重技术创新。他领导企业根据市场需求、不断研发新产品。2006年以来，已在电梯制造中获得41项专利，创造8只新产品，其中2个申报为省高新技术产品，现已成功受理。
    钱雪林认为，作为一个企业老总，实现可持续发展的关键也在于人才。钱雪林的人才观是：给舞者一个舞台，一套盛装；给天才一个天梯，一套绳索。每个员工到企业来工作，跟公司的关系是合作，合作就意味着公平展示自己的才华，共享成功带来的快乐。钱雪林把员工利益放在第一位，实行按岗定薪制度，鼓励员工在工作、学习、创新等方面开展竞争。他也要求管理者关心和支持员工。他说：“部门负责人要以宽容的心、公平的态度，去对待同事、下属以及与打交道的每一个人。没有容人之量，凡事以敌意揣测别人，以自我利益为中心判断事物，一定会失去嘉奖和晋升的机会。部门负责人的任务就是让你的团队不断成长和发展。”
    钱雪林在做大做强企业的同时，十分关注员工生活。为外地员工安排宿舍，安装空调、有线电视，发放工作服，解决员工子女的就学，使员工安心投入工作。员工患病，他总是联系安排较好的绍兴医院。
    钱雪林热心慈善事业。2008年四川汶川发生“5.12”大地震，他指示公司立即通过红十字会向灾区捐款100万元。此外，钱雪林的公司每年向绍兴慈善基金会捐款5万元，每年向齐贤镇梅林居委会60周岁以上的发放10万元的福利用品。