金一超

    于文萍，绍兴市三文纺织有限公司董事长，绍兴三丰服饰有限公司董事长、总经理，她涉足外贸领域已有20多年，靠着吃苦耐劳、坚韧不拔的毅力，硬是在外贸领域闯出了一片天地。
    一、初入商海，艰苦创业。1984年，于文萍从柯桥中学毕业，考入绍兴县物资局化建公司，干过开票、出纳，计划经济时代的物资局在别人眼里是个香馍馍，工作轻松，福利待遇不错。可她不甘平庸，自加压力向公司领导要求从事化纤原料的经营工作，1990年，新婚不到一月的她，只身一人去广东佛山接洽化纤原料业务，这也是她第一次出远门。初入商海给她带来了工作的甘苦，但更多的是付出后获得成功的喜悦。
    二、涉足外贸，走出国门。1991年，正是我国大力发展自营进出口贸易的大好时机，于文萍牢牢抓住这个有利时机，毅然“下海”，白手起家，在绍兴市进出口公司的名下，创办物资贸易部，做起化纤原料生意，开始涉足外贸业务，多次参加广交会、深交会、上交会，并出席法国、俄罗斯举办的各种纺织品面料交易会，不放过与外商打交道的机会，拓展纺织品外贸业务。1997年，于文萍与人合伙创办绍兴市同人经贸有限公司，全面拓展纺织品外贸业务。她初次去法国巴黎参展，因申请不到正式摊位，就在咖啡店旁“摆地摊”。为了节省费用，她一个人拖着几个装满纺织面料样品的大行李箱，一大早碾转地铁参展，中午啃面包充饥，半夜才将行李箱拖回旅馆，尝尽了创业的艰辛。
    三、创办实体，以贸带工。2003年，于文萍带领2个妹妹创办绍兴市三文纺织有限公司。她招揽技术人才，把握欧美领先潮流，致力开发纺织品面料新品，大力开拓法国、美国、俄罗斯、叙利亚等国际市场，每年开发新品达数千只，“三文”新品一度成为欧美国际市场的抢手货。于文萍注重品牌建设，在美国洛杉矶、法国巴黎等地注册“三文”商标，占据国际市场一席之地。之后，于文萍又将眼光瞄准了服装，引入外资，创办中外合资绍兴三丰服饰有限公司，以服装、绣花、印花厂等实体，专门生产出口美国市场的各种时装。于文萍以国际贸易业务带动了实体企业，又以实体企业发展促进了出口业务的稳定增长，2005年至今，“三文”自营出口额每年达2000万美元。
    四、做强品牌，抢占高端市场。在“三文”纺织品面料、“三丰”服装顺利打入国际市场后，于文萍又将眼光瞄准美国大公司、大超市。她认为，只有打自己品牌，才能进入美国大公司、大超市，销售业务才会有大的拓展。于文萍在美国洛杉矶、纽约分别开设了2家境外公司，一年中超过一半时间在美国，自己开车一家家去拜访美国的大客户，耐心、详尽地介绍自己公司的时装款式，一天工作十三四个小时以上。通过几年锲而不舍的努力，她终于把服装打入美国kellwood等品牌大公司、大超市，每年有几百万美元稳定的服装订单业务。同时，为了提升开发能力，她专门在美国聘请2名服装设计师，开发国际最流行的服装。同时，于文萍十分注重服装质量，仅服装面料检测费每年需数十万元。
    五、履行职责，关注民情。作为一名县人大代表，于文萍十分关心社情民意，关注我县企业发展环境的变化。自2007年当选为绍兴县人大代表起，她就时刻关注企业发展环境，关注社情民意。她不管工作再忙，每次在县人代会前，总要收集选民意见，深入思考，为民呼与鼓，至今已提交多篇代表建议。如：《对我县纺织业亟待提升发展的建议》，《齐贤陶里段公路需拓宽改造的建议》、《轻纺城市场周边配套的企业亟待加强管理的建议》等，认真履行一名人大代表的职责和义务。