杨秀娟 韩赵娜
沈冬云，这个县人大代表、浙江蓝天实业集团有限公司董事长，又一次导演了将“沃尔玛”引入柯桥的“商业大片”！
沈冬云创立的蓝天实业集团，集商贸、医药连锁、房地产开发、物业管理、珠宝连锁、酒店经营、文化艺术投资等于一体，拥有8家子公司，员工近2000人。从华联商厦到华联国际商贸城，从富丽华大酒店到蓝天·市心广场，蓝天集团伴随着新县城商贸服务业的发展，一步步地从幼稚走向成熟，从探索走向辉煌！2009年6月10日，世界500强企业“沃尔玛”超市以昂首之姿落户蓝天·市心广场，将以1.5亿元的总投资在1.5万平方米的营业面积上打造属于柯桥的新购物天堂。据悉，蓝天·市心广场将于2009年10月正式开业，“沃尔玛”超市将于年底开业，届时，柯桥和周边市民又多了一个休闲购物的好去处。
回顾与“沃尔玛”的合作，沈冬云睿智的双眼透出一丝成功后的喜悦，他说：“我是花了九牛二虎之力才把‘沃尔玛’这朵奇葩摘回家的呀！”作为一家享誉世界的企业，“沃尔玛”对合作商的选择近乎苛刻，而在绍兴市区都尚未有“沃尔玛”超市进驻的情况下，柯桥这个三级城市又对其有多大吸引力呢？早在2005年10月，沃尔玛·深国投考察团就已经到柯桥考察“沃尔玛”选址工作。但因种种原因，“沃尔玛”最终没有入驻柯桥。
机缘巧合 邂逅“蓝天”
2008年上半年，嘉兴一家房产公司准备将“沃尔玛”超市引入柯桥，为此，该公司还对绍兴县作出了一份极其详尽的调研报告，然而，下半年遭遇金融危机，该公司担心资金链断裂，最终取消了这一计划。与此同时，蓝天集团一直在谋求合作的韩国易买得超市也同样因为金融危机大量撤资，易买得超市入驻柯桥的计划暂时搁浅。在沈冬云看来，这是一件拖不起的事。因为蓝天集团事先已对蓝天·市心广场的业态布局和开业时间做出了承诺，这一点不容更改。之后，在一切都是未知数的情况下，沈冬云从长远出发看重了“沃尔玛”强大的实力和影响力，与“沃尔玛”进行积极接洽，力争把这位零售业巨头拉入柯桥商贸经济圈。
接受邀请 缘定“蓝天”
2008年9月，“沃尔玛”接受蓝天集团董事长沈冬云邀请后，派华东区拓展经理到柯桥考察。然而，“沃尔玛”对蓝天集团提供的投资环境并不十分满意，最主要的问题就是卸货区面积过小，不符合”沃尔玛”对卸货区600m2的要求。作为一家世界500强企业，“沃尔玛”的管理非常人性化，之所以对卸货区的面积有特殊要求，就是想避免卸货时产生的噪音影响到周边商户的正常营业。为了与“沃尔玛”建立合作关系，沈冬云带领蓝天集团严格按照“沃尔玛”要求，改造营业场地，付出了很多努力，这在很大程度上赢得了“沃尔玛”的信任。
三项调查 情定“蓝天”
随后，“沃尔玛”双管齐下，一方面派出公司内部调查组，另一方面花重金聘请某国际知名咨询公司，两大团队开始对柯桥城市的经济实力、区域优势、交通状况、收入水平、消费能力等展开详细的调查和分析。经过调查，柯桥持续增长的经济实力和杭州都市经济圈的区位优势对“沃尔玛”产生了巨大的吸引力。同时，“沃尔玛”也派出了它的律师团，开始对蓝天集团的整体运营以及蓝天·市心广场项目进行调查，内容包括企业信誉度、资金状况及项目土地审批手续、款项支付情况、地下停车配套设施等方面。在前后三次调查过程中，律师团都分别走访工商、建设、税务等有关部门，仔细收集分析数据，最终得出完整的调查分析报告。通过调查，“沃尔玛”的律师团给出了极高的评价：蓝天·市心广场项目无论在审批手续还是物业上，都很规范，在他们调查过的众多的企业和项目中都是名列前茅的。这让双方看到了实现合作的曙光。
至此，三个专业团队的调查和评估，三份专业调查报告，在历经中国区总部、亚洲区总部、美国总部的审批后，最终换来了一纸令人期待的合作意向书。“蓝天”终于赢得了“沃尔玛”的“芳心”，双方于2009年5月5日签订合作意向书。
水到渠成 花嫁“蓝天”
意向书签订后，双方开始就正式合同的相关问题展开了一轮又一轮的协商，内容主要涉及工程条件以及相关附件的确认。“沃尔玛”作为世界500强，在严格按照国家有关标准的前提下，它对工程的要求会更加苛刻，场地层高、空调、水电、暖通、煤气等设施，它都有一套自己的标准，甚至对相关设施的品牌、规格、颜色、材料、型号等都有明确要求。这给蓝天集团的改造带来了很大的难度，但沈冬云还是带领部下竭尽所能地满足“沃尔玛”的要求。
终于，历经一个多月的协商和谈判，双方律师对合同文本进行最终确认，在双方公司对各项工作程序流程进行审批后，双方签订了正式合同，完成了众人期盼已久的“联姻”。
“沃尔玛”入驻蓝天·市心广场后，市心广场的商业核心地位进一步凸显，将成为绍兴县最繁华的商业中心。而正在形成中的“柯北商圈”，有了“沃尔玛”的加盟，将如虎添翼，在消化、激活柯桥本地高端消费市场的同时，无疑将给柯桥的商贸业带来更大的提升契机和广阔的发展前景。随着蓝天·市心广场的竣工，其商务服务功能、产业促进功能、环境提升功能和外围辐射功能将日益显现，势必提升柯桥商贸三产的核心竞争力，集聚新县城人气，增添城市发展活力，真正实现“创业在柯桥、居住在柯桥、休闲在柯桥”！
作为县人大代表，沈冬云正以他个人的才干带动柯桥商贸三产业的纵深发展，为县城的老百姓带去购物休闲的乐趣！