曹天龙:在中国轻纺城放飞梦想的“新柯桥人”
发布日期:[2009-06-15] 浏览

 杨秀娟 韩赵娜


  曹天龙:1964年10月出生于浙江天台,高中学历。1978年开始,辗转在宁波、临安从事被面批发生意。2000年,到中国轻纺城从事窗帘家纺生意。2005年,担任中国轻纺城临安商会会长,期间顺利实现了联合市场四楼的招商隆市。2006年当选为绍兴县第十三届人大代表,也是中国轻纺城唯一的人大代表。2007年,任临安市第七届政协委员。
  “我是一名商人,普普通通的商人。有一天,我被推举为某商会会长;又有一天,我光荣当选为县人大代表。荣誉不值骄傲,职责铭记心头!”这是绍兴县第十三届人大代表、临安商会会长曹天龙的自我总结和评价。话虽朴实,但意义深刻、感情真挚。诚然,凭着10年的顽强拼搏、艰苦创业,曹天龙在柯桥中国轻纺城这个大舞台上实现了理想,体现了价值,放飞了梦想!
初访柯桥,以勤劳实干的奋斗精神立足市场
  1964年出生于天台农村的曹天龙,由于少时贫寒家境的磨砺,养成了不怕困难、吃苦耐劳、奋发开拓的意志。15岁初中毕业,父亲让他干农活、挣工分,曹天龙不甘心过祖祖辈辈“面朝黄土背朝天”的日子,向朋友借了20元钱后,就一个人远赴宁波,尝试做小生意自食其力。之后,曹天龙又转战临安丝绸市场做被面批发生意,有心的他注意到经常有中国轻纺城的客户到他那里进货,而且丝绸市场的大宗货物一般也要到轻纺城托运,敏锐的市场触觉让他相信:中国轻纺城大有商机。
  2000年,曹天龙毅然放弃了已有12年积累的临安丝绸生意,独自来到了中国轻纺城。天时、地利、人和的绝佳优势使他坚信,这里将是他改变命运、大显身手的天地,无论前程多苦、多难,他都作好了准备。当时,曹天龙对整个市场和纺织产品都缺乏了解,为了能够在竞争激烈的家纺市场取得先机、占得优势,曹天龙一次又一次地去外地考察,通过一段时间的细心观察和摸索,他把开发特宽幅窗帘布作为了事业的新起点。当时,在整个轻纺城,这一类产品还是个新鲜事物,曹天龙正是用他超前的眼光,瞄准了家纺市场的未来发展空间,及时占据了主动,从而使经营业务得到了飞跃式发展。现在,曹天龙的特宽幅窗帘不仅在北市场有“新天龙”,在联合市场有“第一印象”,还在西安、北京设立了销售网点,把窗帘生意做到了全国甚至世界各地。
  “做生意起初不一定需要大资金的投入,关键是要树立艰苦朴素、勤劳实干的奋斗精神,同时要有创新的理念,这样才能在市场上立足。”这是他初尝创业成果的生意经。他也正是按照这个经营理念,在竞争激烈的轻纺城不仅站稳了脚跟,而且还取得了长足发展的优势

  众望所归,以正直仗义的性格担任商会会长

  2005年12月27日,中国轻纺城临安商会成立,曹天龙凭着正直、豪爽、仗义、乐于助人的性格,赢得了临安商人的信任和尊敬,高票当选为临安商会会长。他在当选会长后即表示,他将带领商会抢抓县委、县政府“打造国际纺织之都、建设现代商贸之城”的历史机遇,充分发挥桥梁优势、功能优势、服务优势,尽最大努力发展和壮大临安商会,让每一位经营户得到实惠。
  曹天龙认为,一个市场没有新思路、新产品是难以生存的。除了产品多元化经营以外,他带领商会成员致力于开发新产品,提升产品档次,打出“家纺”牌,提出适应市场发展需要的投资策略。为保护经营者的知识产权,他鼓励自主创新,规定商会不允许会员仿冒同样的花样,以保护商会内所有会员们的创新成果,如果发现面料有70%以上的花样相同,即视为盗版侵权。这个办法提出后,得到了广大商会会员的一致欢迎和认同,实施一年后,商会70%以上的会员都赚到了钱。第二年,很多的临安经营户听到商会有这样一个规定,纷纷要求加入商会,以寻求对自己创新花样的保护,这一年,商会成员增加了100多家。
  除了关心商会会员的经营创业,曹天龙还非常关心会员生活,哪家的孩子入学困难了,哪个店铺发生生意纠纷了,哪家要买房子了,那位同仁资金周转不过来了……只要跟曹天龙讲,他一定当作自己的事情,尽最大努力帮忙解决,怪不得临安商人都说:只要曹天龙当会长一天,我们临安商会就兴旺一天,我们临安商人就踏实一天。
  经过三年多的发展壮大,临安商会从最初的170多户发展到330多户,经营者从1700余人发展到3000多人,已经形成了一个强大的群体。同时,有200多个会员和他一样,在柯桥买了房安了家,做起了“新柯桥人”,真正实现了“创业在柯桥、居住在柯桥、休闲在柯桥”。可以说,临安商会能有今天的规模、实力、知名度,与曹天龙的兢兢业业、辛勤付出是分不开的。

  抢占先机,以卓越的远见和魄力招商隆市

  2006年底,中国轻纺城联合市场落成,但由于知名度和推广力度等因素,一开始的招商隆市并不容易。市场开业之初,二楼以上的铺位基本空关。曹天龙看到联合市场的营业房白白空置,而临安商会的许多会员却花高额租金去抢租北市场的营业房,如果大家能整体转移,既可以把客户带过去,培育一个新市场,又可以分流北市场的租赁压力,降低北市场经营户的商务成本。了解这一信息后,曹天龙认为这是壮大临安商会的一次机遇,操作得当,轻纺城家纺窗帘市场将得到极大的提升,产品的开发、档次的提升将有质的飞跃。他马上作了周密而细致的市场调查,凭着多年市场经营经验,他感到这一地段可以形成一个“家纺用品贸易区”。于是,曹天龙积极行动了起来,一方面,他四处联络临安客商,希望大家携手共创市场;另一方面,他积极与政府部门、市场公司联系协商,要求给予优惠政策。最后由政府出面,市场公司与临安商会签订了联合市场四楼回租隆市租赁协议,集体承租了A、B两个区的营业房,同时政府有关部门配套出台了一系列优惠政策,鼓励经营户进场创业。经营户进驻后,曹天龙一心扑在这些门面上,放弃自己的休息时间和公司业务,现场监督经营户的装潢进展,确保每户门面的装潢都配得上家纺精品,从气势上提升家纺市场的档次。一个半月后,300多间门面全部开业,整个楼层,每户门面富丽堂皇、别具匠心;各式窗帘标新立异,富有特色。假如你步入联合市场四楼,毫不夸张地说,即使你是不懂家纺的“门外汉”,也一定会被这里耀眼夺目的装饰、五彩缤纷的窗帘所吸引,如同步入一座高雅的艺术殿堂。同时,为集聚新市场人气,吸引客商前来,临安商会还自己出资配备了客户接送专车,往返于联合市场和北市场之间,与北市场实现了互动。通过各方的共同努力,市场人气逐渐兴旺,家纺贸易区也已逐步形成,当一批批家纺产品从这里销往全国各地时,曹天龙心里有说不出的高兴!
  2008年下半年,因租期到期,家纺市场开始了第二次隆市。但由于新兴的柯北家纺市场免租的优惠政策,联合市场的成本相对而言提高了,再加上部分门面的产权已属于小房东所有,已不太可能实现统一规划,所以二次隆市碰到的阻力依然很大。面对这种形势,曹天龙会同轻纺城建管委,一户一户做经营户思想工作,不厌其烦地向他们讲述联合市场的广阔前景,终于联合市场四楼实现了第二次成功隆市,实现了四楼无一家门面空置且租金上涨的良好局面!
  联合市场四楼的成功隆市为轻纺城市场开发提供了借鉴经验,划行规市,使某一产品发挥“拳头”优势,拓展市场发展空间,是轻纺城市场升级改造过程中可以尝试的。曹天龙深切盼望着中国轻纺城能完成划行归市的宏伟目标,打开新市场的知名度,让中国轻纺城更好地屹立于世界轻纺业的最高峰!

善表民意,以高度的社会责任感当选县人大代表

  在忙自己生意的同时,曹天龙还特别关心社会热点难点、关注民情民意、热心公益事业……正是这种高度的社会责任感和使命感,让他赢得了群众的支持和信任,2006年12月26日,曹天龙高票当选为绍兴县第十三届人大代表,也是中国轻纺城唯一的人大代表。
  在当选人大代表后,曹天龙更是感受到了肩上的责任和使命,他总是说:“人大代表不是荣誉不是待遇而是责任”。在当选代表的两年多时间,曹天龙积极执行代表职务,切实履行代表职责,认真当好人民群众的代言人。
  作为轻纺城唯一的县人大代表,曹天龙就轻纺城商户广泛关注的市场经营环境、公共交通、社会教育、城市发展等热点问题,听取方方面面的意见,并深入实地进行调研,经过认真梳理、归纳、总结,以代表议案建议的形式在县人代会上提出,要求政府解决。曹天龙提出,促使轻纺城升级,一定要完善提升商贸流通业,大力发展中介服务业,规范发展配套服务业,要做到亲商、安商、护商,从解决外商子女入学、做好翻译中介服务、改善交通状况等细节问题入手,创造良好的经商环境,增强人气,提升中国轻纺城。曹天龙认为,2007年提出的“学在柯桥”,关系到外来经商人员子女的就读问题,钱财再多,也是为了培养子女,为了培养下一代,县委县政府、县教育局应该重视外来经营者子女就读的问题,并提供好的教育教学质量,与本地人享受同等的受教育权。作为人大代表的曹天龙四处奔走、大声疾呼,希望引起有关职能部门的重视。如今,万商路交通堵塞问题得到了较大缓解,优化了经商环境;外来经营者子女就学问题也基本得到了解决,轻纺市场的经营者更加安心扎根柯桥了。他们在柯桥安家落户、创业消费,发展了柯桥的商贸三产业,兴旺了柯桥的房地产市场,也集聚了柯桥的人气!
同时,曹天龙积极参加代表活动,实地走访群众,了解百姓疾苦,以人大代表的标准严格要求自己,以人大代表的职责表达群众呼声,以人大代表的权利监督政府行为,真正由内而外,由表及里实现了“人民选我当代表,当好代表为人民”!

热心公益,以拳拳的赤子之心反哺社会

  曹天龙深知,自己能有今天的成绩,与国家的好政策是分不开的,与社会和群众的信任与支持是分不开的。“饮水思源”,曹天龙认为通过诚信经商赚了钱,就需要回报社会。许多年来,他一直热衷于公益事业,关注弱势群体,为他们捐钱捐物,向他们提供实质性的帮助,同时作为临安商会会长,他还动员其他的商会成员加入到公益事业中来,为有需要的人提供更多的帮助。
  2008年5月12日,四川汶川大地震消息传来,国人无不为之哀痛,曹天龙第一时间就想到了灾区人民,灾难无情人有情,一方有难八方援,众人拾柴火焰高。在曹天龙的组织发动下,临安商会迅速行动起来,踊跃捐款,仅用一天时间就募集了15万元,是轻纺市场所有商会组织中行动最早的,曹天龙不仅起到了模范带头作用,而且也以实际行动支援了灾区人民。
  曹天龙把代表情怀融入到了为群众谋利益、办实事的实际行动中,以拳拳的赤子之心回报着这成就他事业和梦想的“金柯桥”,体现了成功企业家和人大代表的高尚情怀,赢得了广大选民和社会各界的尊重、赞扬和好评!

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