编者按：经济“转型升级”是适应形势的必然选择，是科学发展的具体体现。市场经济就是不断淘汰落后产业、不断淘汰过剩产能的经济。在市场经济条件下，企业要生存要发展，必须顺应规律、顺应市场需求而不断改变企业自身，创新创业。孙端镇企业转型升级调研报告，材料翔实，观点鲜明，有借鉴意义，很值得一读。
关于孙端镇工业企业转型升级的调研报告
马建刚 马 良
加快推进经济转型升级，是落实科学发展观的关键之举。在当前“形势严峻、过程痛苦、前景谨慎乐观”的宏观形势下。孙端镇工业企业转型升级之路走得如何，未来发展潜力怎样，就此问题，通过广泛走访调研，形成以下报告：
一、现状
面对国内外经济环境的深刻变化，近年来，孙端镇广大企业主动应对，积极“自救”，通过设备升级、产业延伸、自主创新、培育兴业等途径，自觉不自觉地推进转型升级，将各种不利影响降到最低，保持了平稳发展的良好态势。
纺织印染企业注重设备投入，走“精”、“优”之路。作为受金融风暴影响最为直接的纺织印染企业，纷纷苦练内功，改造设备，加强设计、研发与营销，致力发展高端产品，从“大”而“全”的低端加工向“精”而“优”的纺织终端延伸。新落户的“欣洁家纺”，进口部分设备，最大产能达2亿元。从生产多种类的布艺沙发、家纺产品到独产窗帘布和成品窗帘，力求将其做精做优。目前，该企业已开发出PVC、塑料、竹、木等多质地的成品窗帘，产品全部出口欧美、中东，预计2009年产值在4000万左右。“金丰印染”投入2千多万元，进口两台平毛印发机，生产印花毛纺产品，填补了镇内该类印染产品的空白。“云锦纺织”通过设备改造，专产阿拉伯头巾，销路好、利润高。“荣邦”从贴牌加工出口产品，转而创设自有品牌“拥抱”，开发出新品生态苎麻纤维袜，出厂价就达每双10元，提升了产品的附加值。有效的升级，使孙端镇的纺织印染基本摆脱了低端、低质、低效益的旧有模式，依托我县“印染+市场”的独特优势，稳打稳扎，从目前看，经受住了阶段性“金融海啸”的洗礼。
建材企业注重产业延伸，走“强”、“大”之路。建材企业依托镇内较为发达的建筑业基础，根据市场需求，加大投入，延伸产业链，有选择地调整产品，寻求新利润增长点。“德伊建材”原单产砌块砖，现商品混凝土、干粉砂浆等新项目已投产见效，虽然市场无法满足其产能，但年产值估计能逾7千万元。振兴砖瓦厂从单产粘土砖到生产水泥砖，今年又整理窑址，投入800多万元，购入两条生产线，利用母公司PVC管销售渠道，生产25-800公分口径的PE管（该管专作城市、农村基建的排水管），根据国家有关导向意见，这种产品将逐步替代PVC管，前景广阔，预计春节后可投产见效，产值在5-6千万元。该厂还计划逐步淡化粘土砖生产，抢抓运河通航后的潜在船舶市场需求，新上小型造船（修船）厂，生产50-500吨级的货船、小游艇，此项目已在考察、落实中。“天基建材”独创用曹娥江淤泥制造增压灰砂砖，产品性能优于其它砖类，且由于90%原料是基本无成本的淤泥，利润空间较大。该厂还留下大片厂区，计划新上一种特种绝缘纸项目。这种绝缘纸目前由美国杜邦公司控制，每年分配给中国的配额仅1200吨，市场缺口巨大。目前公司的初步产品已经成形，预计明年能完成专利申请并投产，产能约300吨，以当前市场每吨50万元计，年产值可逾亿元。此外，“会稽山建材”的胶合板项目，“爱德建材”在阿联酋的矿山收购、新厂开设项目等正在落实中。由于建筑业的吸附作用，总体看，建材企业产品调整及时，市场定位有一定的前瞻性，“强”、“大”之路走得较为顺畅，全镇已基本形成从砖、水泥、钢材、模板、混凝土、粘结剂等的“一站式”建材生产基地。
文教用品企业注重特色定位，走稳健发展之路。作为孙端最具特色的文教用品，相关企业在行业协会的统一协调下，依据各自特色，调整主打产品，细分市场，抱团作战，持续保持稳健增长。根据市场变化，“顺兴金属”、“美力钉业”从文教钉生产到侧重工业钉生产，“恒利达文教具”从主产文教钉到主产卷笔机，“新世纪文教”从主产橡皮到主产蜡笔，“大灵文教”从单一到多样再重新到精做橡皮。作为龙头之一的“顺兴金属”还投入600万元，新建6000平方米厂房，新购设备，新上一种装订材料项目，年可新增出口1500万人民币。各具特色的产品减少了同质化竞争，行业协会的集群力量，增强了话语权，利润空间得到有效提升。
机械仪表企业注重开拓创新，走创牌创优之路。从一定程度上讲，机械仪表是孙端工业结构中的一支新生力量。正因其新，相关企业通过技术创新、品牌创新、管理创新，在转型升级中走在前列。原生产铅弹、承接喷塑加工的小企业——“方利机械”，今年投入500多万元，引进最先进的钢管涂塑流水线设备，专业生产各类钢塑复合管，成为省内首家专业生产该类产品的厂家，该产品性能优越，广泛用于电力、通讯、煤矿、港口、化工、民用建筑等行业的输送管道。目前，该厂已投产试销，首笔与大亚湾核电站的1500万元订单近期有望签署，如市场开拓顺利，该厂明年计划再上钢管生产线，实现一条龙生产。“树人塑机”、“西艾奇”等企业改良技术，创设自有品牌，分别生产成套设备和小型切割机，占据了一定市场份额。“中新电器”注重管理创新，与“顺兴金属”一起聘请专门的管理咨询公司，计划用三个月时间对企业内部管理进行全方位的改造、升级，建立规范的管理制度；同时，做精做深各种电器的配套温控器，强化品牌创建，开拓外销市场，至今已出口50万美元。此外，“同怡电子”的汽车仪表、“英柯金属”的一高新项目，均具有较高的技术含量。由于起点较高，创新意识较强，机械仪表企业的转型升级之路走得快而准。
总体看，孙端镇广大工业企业转型升级有以下几种类型：
以优化管理促利润增长。以“中新电器”、“顺兴金属”为先导，积极转变经营理念和经营方式，聘请专业的管理公司，试图建立现代的企业管理体系，提高运营效率，激发员工的创新潜力，为转型升级夯实基础。
以设备更新促产品升级。设备越先进，产品越具竞争力，单位成本越低，越能经受各种考验。在当前经济阵痛中，孙端镇几乎每家企业都意识到这一点，积极通过升级设备练内功，有的进口新设备，有的改造旧设备，着力研发新产品，在专精特新上下功夫，促进了产品升级。
以培育新业促转型发展。相关企业发挥主体作用，开展自主招商，注重“无中生有”，引进新兴产业，推动企业由劳动、资金密集型向技术、知识密集型转变。如“金旭针织”成立“同怡电子”、“一普塑业”成立“一鸣建筑模板”公司，其它还有“振兴砖瓦厂”的PE管、造船项目，“方利机械”的钢塑复合管、“天基建材”的绝缘纸、“英柯金属”的高新电极材料等，真正实现了在转型中升级，在升级中转型。
以自主创新促产业转型。自主创新是转型升级的核心所在，是提升企业竞争力的战略基点。广大企业积极与科研单位合作，加快新品研发，加大创新创牌力度，努力培育发展具有高成长性、代表发展方向的创新项目。“一普”的秸纤硅塑复合模板、“英柯”的电极材料、“天基”的环保砖、绝缘纸、“新华制盖”的铝皮印刷等都具有自主知识产权，有的还填补了国内、省内技术空白。此外，“伊诺印染”、“一普”的科研中心，在原始创新上也有所作为。今年，共申请各类专利105只，认定省高新技术企业1家，省高新技术产品2只，列入省级新产品计划4只。
以延伸产业链促升级壮大。以文教用品、建材行业等为代表，广大企业顺应市场和消费结构变化，致力延伸产业链，优化产品结构，创新产品功能，丰富赢利品种，力求在平稳中升级，在壮大中发展。
二、问题
最共性的问题——资金不足。由于银行实际不敢放贷，加上许多不确定的经济因素，不少企业感觉日子难过。原计划上马的一些转型升级项目也因银行信贷收缩而暂时搁浅。好在本镇企业对银行的依赖度较低，资金不足还未到伤筋动骨的地步。
最头痛的难题——销售不畅。由于金融风暴全球影响的广泛性，美元的持续低迷、虚拟经济的崩盘严重影响到实体经济。出口、消费、内需等诸多市场疲态显现。企业产能的大量剩余导致增长减缓、利润下滑，而没有旺盛的市场销售作支撑，企业的转型升级就放不开胆子、迈不动步子。“吃不饱”几乎成了所有企业心中最大的痛。
最致命的症结——观念陈旧。首先是管理理念落后。可能是地缘环境影响，小打小闹起步的企业，即使成了“规上”，也延续了家族式管理模式。这种自然形态的管理模式，随着企业的发展，只会成为财务成本居高不下、管理效率低下的罪魁祸首，会严重地制约企业发展。其次是缺乏挺立潮头的勇气。当前的困难前所未有，当前的机遇也前所未有。如果能冷静地反省企业的发展思路，深入思考新阶段转型升级的策略，积极调整产品结构和市场结构，淘汰落后产能，加快进军新兴产业和领域，就能浴火重生，化挑战为机遇，变困境为佳境，闯出一条发展新路。遗憾的是，安于现状守摊子的多，积极进取的少。不少企业不仅缺乏一定的勇气和信心，也缺乏对行业全局和企业发展的战略把握。非高瞻不能远瞩，此时不主动转型升级，就难言未来的发展主动权。第三是人才意识较弱。人才是加快转型升级的决定性因素，是企业的第一资源。在用工难、用工成本高的今天，引人、识人、用人、留人更应是企业最关注的大事之一。调研中，发现不少企业没有合理的人才培养机制，更缺乏有效的留人举措，尤其对关键技术、营销人才的培养、传承、激励不到位，一旦重点部位人才跳槽，企业运转将面临危机。此外，对转型升级认识不足、自主创新意识不强、找不准转型升级的着力点等也在一定范围内存在。
三、打算
着力防范和化解企业经营风险。引导企业集中精力和财力抓好优势项目和产品，合理收缩战线，在“精”和“优”上下功夫，尤其是铺摊子的企业要注意保重点、促平稳。出口企业要采取多种措施规避汇率风险，防范国外应收款赖帐坏帐。优化政府服务，积极掌控信息，及时协调各类矛盾，避免出现大的波动。加快推进应急互助基金的设立工作，积极搭建银企服务平台，协助企业解决融资难题。
着力引导企业创新管理。通过走出去、请进来等各种形式，帮助企业家认清形势，重树信心，提高科学决策和经营管理能力，勇做浴火凤凰。帮助企业树立现代经营管理理念，强化基础管理，优化业务流程、组织架构和供应链，引入现代职业经理制，提高科学管理水平和运营效率。引导企业树立战略意识，加强发展战略研究，制订和实施转型升级的长远发展规划。在中新电器和顺兴金属管理创新试验成功后，可建议在全镇范围内推广。
着力搭建各种营销平台。鼓励企业积极参与各种展会，争取更多订单；引导企业内外并重、欧美市场与俄罗斯、东盟、拉美市场并重，低端产品市场与高端产品市场并重，完善营销网络，提高市场拓展效果。借文教用品行业协会成立的良好契机，创造条件，继续推进抱团作战，发挥企业联盟作用，提高在上下游谈判中的话语权。利用本地创业成功人士的人脉资源，通过各种途径，强化宣传推介，帮助企业走出营销困境。
着力推进创牌创新与人才引进。制订有效的激励措施，引导企业根据自身实际，选择重点和突破口，推进各项创新。以“伊诺”、“一普”的研发中心为典型，鼓励有条件企业或某行业几个企业联合成立研发机构，开展原始创新和集成创新，尽可能在某一单品上掌控核心技术。积极推进品牌创建，推动企业由无牌、贴牌向有牌、有牌向名牌转变。引导企业加大技改力度，重点在引进消化吸收创新上下功夫，用高新技术和先进适用技术改造旧设备、旧工艺，实现从低加工度、低附加值向高加工度、高附加值转变。强化亩产理念，促进各种生产要素的节约和集约利用，推进可持续发展。同时，加快集镇改造步伐，推进商贸三产发展，与企业一道创造良好的引人、留人内外环境，为转型升级提供坚实的人才保证和智力支持。
（作者系孙端镇党委书记、干部）