县人大代表、浙江永通染织集团公司董事长 万爱法
编者按：在美国金融危机席卷全球、经济发展遇到严峻考验之时，永通集团的外贸生意依然红红火火，这决不是偶然的。在此特发表永通集团董事长万爱法同志的一篇文章，希望能给人以启迪。
外贸转型升级，是企业发展的必由之路。下面，我想结合永通集团公司的实践，谈谈这方面的认识。2008年，永通集团在上级党委和政府的正确领导下，克服国际金融海啸和国家宏观调控的双重压力，紧紧依靠集团各成员企业的共同努力，取得了比预想要好的业绩，完成产值42.5亿元，销售38亿元，其中外贸交货值29.3亿元，比上年增长6.3%，自营出口1.8亿美元，比上年增5.8%；上交国家税金13000万元（其中四川2500万元），比上年增长38.2%，保持了强劲的发展势头。外贸企业如何转型升级，我们重点抓四方面工作：
一、应对外贸转型，增强竞争能力
近年以来，纺织品出口企业频频受到国外贸易壁垒的挑战，先后经历了绿色壁垒、SA8000劳动权益保障以及35类纺织品反倾销等欧美发达国家的贸易制擎，更为严重的是自2006年以来，人民币大幅升值，给纺织品出口带来了重大压力。面对围追堵截和十面埋伏的国际纺织态势，永通集团各企业合力同心，沉着应对，力破难关，及时调整经营策略，以科技创新、制度创新和品牌提升为动力，大力开展染整革命，实现产品从传统、低档、以量取胜向品牌、高技术含量、高附加值转变，增长方式从粗放、高耗和劳动密集型向集约、节能、技术密集型转变，尽快适应纺织品后配额时代。同时在保证企业正常业务开展的同时，寻求最佳方法降低成本，规避经营风险，保证企业可持续发展。2008年，永通集团实现外贸交货值29.3亿元，其中自营出口1.8亿美元，出口贸易保持了较好的发展势头，出口产品的档次、品种、质地大有改观，产品出口国也出现了向欧美等发达国家转移的趋势（2008年出口欧美的产品比上年递增了40%左右），永通集团出口贸易的发展前景继续看好。
二、建设国贸广场，做大做强外贸
做大做强外贸，首先要有良好的商业信誉，其次还要有良好的服务平台和服务网络。自2000年以来，我们永通集团各成员企业相继申请并获得自营进出口权，目的就在于调动各生产企业自营出口贸易的积极性，取得了较好的效果。
2003年底，为进一步提升企业形象，兴建了永通国贸广场一期26层大厦，目前已有二十多家外贸公司落户国贸广场一期，他们以大厦为平台，架起了国际贸易的通道。投入使用以来，许多外商慕名而来，外贸业务有了进一步发展。
2007年始，为响应县委县政府“611”工程和“大钱门”建设，我们想方设法筹措资金，动工兴建集商务、休闲、娱乐等整体配套的永通国贸广场二期工程，该工程为2幢23层、2幢17层的板式建筑，总建筑面积66000平方米，其中地下停车场11000平方米，主体工程在2008年全部结顶，进入全面装修阶段。竣工后，将在104国道和329国道交叉处展现一个高水准的绍兴西大门新标志。
三、提升产品档次，抓好品牌建设
提升产品档次，符合国际潮流，才能使对外贸易长盛不衰。永通集团在通过ISO14001国际环境管理体系、ISO9001国际质量体系和OTS100生态纺织品认证后，又投入800万元通过了浙江省十五重大科技攻关项目“基于WEB的敏捷客户关系管理系统研究及其在轻纺产业中的应用”项目验收。2008年始，我们针对印染行业产能过剩、高污染、高能耗、效益日益低下的实际情况，与浙江理工大学、南京微波研究院的通力合作，投入近3.5-4亿元，研发机电一体化微波染整机械项目，该项目使用计算机控制微波染色机使染色温度在100-230°C之间任意调节，且浴比小，用水量只有传统染色的1/20，染色时间1-3分钟，具有染色时间短、污染大大减少、能源节约、染色成本降低、染色织物质量稳定提高等多种优点。目前大规模生产所需的厂房正在修建之中，技术人员正在引聘。
另外在2008年中，投入4800万元配置国内最先进的10台套数码印花机，全部投入正常运行，已初步带来了较好的经济效益。2008年8月从日本中村铁工厂株式会社引进的二台高速辊筒印染机，该机技术水平世界一流，零污染排放，是高质量产品，目前日本专家正在紧张的调试过程中，将于2009年正月投入生产。
着重抓品牌建设。在2007年“永通”商标被认定为中国驰名商标后，2008年“永通”商号被浙江省工商局认定为浙江省知名商号，“永通牌”涤棉混纺印染布被浙江省质量和技术监督局认定为浙江省名牌产品，“永通”品牌被绍兴市外经贸局认定为市级出口名牌，“永通牌”印花布被认定为绍兴县名牌产品。
四、精心培育人才，打造企业家团队
企业的发展，归根到底靠人才。永通集团过去通过外招、内育、培训、提高等多条途径培育人才，才创造了今天这样的规模。现在我集团已有22家生产企业，39家外贸公司，企业总数已达61家，这批企业老总的素质高低、形象好坏，直接影响到全集团的外部形象。为此，我们把打造这支高素质的企业家团队作为一个重中之重的工作来抓。以人为本，使我们真正懂得做人比赚钱更重要。因为我们肩负着崇高的使命和责任，社会责任和社会义务大于家庭利益和个人利益，这才叫企业家。而只顾经济效益，不顾社会责任，充其量只是个老板。
外贸转型，是摆在我们面前的重要课程，我们一些做法和尝试，是从我们永通集团实际情况出发的，希望能借此抛砖引玉，相互探讨，共同发展。