韩金海　何存强

　　国际金融危机引发的全球经济危机，令许多民营企业渡日艰难、“生死未卜”，这更令人深深地感受到经营企业的不容易！
但绍兴汽配龙头企业——索密克汽车配件有限公司，2008年总产值达6.7亿元，比去年增长5%，实现利税1.6亿元，与去年持平。这个业绩，在平常年间也许不引人注目，但在经济普遍不够景气的情况下，就显得难能可贵了。这，离不开市人大代表、企业掌舵人——沈幼生的艰苦努力。三十多年，他依靠高瞻远瞩的经营理念和脚踏实地的实干精神，带领全体员工一步步发展、壮大“索密克”，使之成为汽配行业的佼佼者。

合资办厂，占领发展制高点

　　沈幼生是一个从基层干起的人。1971年时，25岁的沈幼生在柯岩公社彤山大队缸坛社做普通社员，但他为人诚恳、责任心强、不怕吃苦。正是因为他的这些优点，1973年被调到柯岩农机站，担任供销员；1978年，又被调到柯岩汽车配件厂，做产品营销工作，后任供销科长。1984年，沈幼生凭着在供销工作上的出色表现，出任绍兴第二汽车配件厂（索密克汽配公司前身）厂长。
　　上个世纪90年代初，企业间竞争已相当激烈。当时的第二汽配厂，虽然在“八五”期间已经获得国家汽车零部件A类技改项目，取得了国家专项贷款，购进了大量进口设备，但是由于流动资金紧张、技术管理落后及汽车市场疲软，企业仍面临着被市场淘汰的危险。在这个关键时刻，沈幼生提出一个大胆设想——能否通过合资来使企业摆脱困境。于是，他就开始物色合作伙伴。
　　在一次国际汽车零部件展览会上，他终于找到了合适的对象——日本索密克株式会社。索密克株式会社是世界一流的汽配企业，具有较高的技术和管理水平。沈幼生经过与对方商谈，大有相见恨晚之感。1995年1月，经过互访考察，正式签约合资，成立“绍兴索密克汽车配件有限公司”，由沈幼生担任董事长。
　　实践证明，沈幼生这一次通过“合资”扩张的战略运用得非常到位和及时，不仅解决了资金问题，使企业转危为安，而且还提升了技术和管理水平，为企业今后腾飞奠定了坚实基础。

优化经营，增强核心竞争力

　　合资企业董事长，在外人看来很风光，但对沈幼生来说，却意味着比以往大得多的责任和压力！由于日本企业对技术和质量要求严格，沈幼生在这方面丝毫不敢放松。他一直在思考，怎样才能改变原来汽配厂那种粗放的经营模式，多出精品。在参考国外相关企业经验和分析自身不足的基础上，他根据企业现状，从战略高度出发，确立企业的发展目标。
　　把着眼点放在技改上。从企业合资以后，在制定年度发展计划时，沈幼生总是把技改放在重要位置，每年投入5000万元以上。其中包括专项投资9000万元，创建了企业技术中心，该中心很快获得省、市级技术中心资格证。技改投入，得到了很好回报。公司技术力量不断强大，已获得了8项国家专利，每年出新产品100多只，这不但大大增强了企业的市场竞争力，同时也培养了一大批既懂技术又懂业务的综合型人才。
　　积极实施国际质量管理体系，打造全球汽车配件配套供应商，这是沈幼生的又一个重要举措。沈幼生不惜功本地添置和改进技术检测设施，从冲击试验机到环境试验仪器，从三座标测量仪到粗糙度检测仪……相关汽配的检测设施，应有尽有。抓了硬件又抓苗头软件，全厂实现了严格的质量管理。他领导的“索密克”，1998年通过ISO/9002质量体系认证，2004年又通过ISO/16949质量体系认证，并于当年被美国通用、福特、克莱斯勒认定为全球配套供应商。
　　推行现代化生产管理方式。沈幼生吸取日本生产管理方式，按客户需要，实行定线定量定产品的生产管理，实行目标管理。主要实施“后推进法”：即后道工艺向前道工艺要货，既保证客户的要货，同时也使产品库存能始终处于较合理的状态下。“节拍生产法”：强调生产的平衡性、节奏性、连续性、协调性。“5S管理法”：改善领导与员工之间的关系，提高企业的凝聚力。“持续改善法”：通过发现问题点，并提出改善方案，使企业管理水平不断上升，工时产出率提高了6.7%。
　　在人事管理上，沈幼生也有着自己独特的理念和方法。与一般企业偏重学历文凭相反，他更看重有实践经验和实际能力的人才。在“索密克”干部队伍中，除了部分大学、大专学历和中级技术职称外，有相当部分是初、高中毕业生。但是他们工作时间长，实践经验非常丰富，成为企业发展的中坚力量。正是这些员工的真诚奉献，才使“索密克”得到长期持续较快发展。
　　“付出总有回报”。从1995年1月正式运营以来，“索密克”已发展成为拥有总资产5.5亿元、占地面积125000平方米，年产汽车转向拉杆、悬架摆臂球头总成400万台套，年生产能力7亿元以上的小型巨人企业，成为全国汽车转向拉杆、悬架摆臂球头总成的生产基地。产品的市场占有率达到40%以上，2007年实现销售额6.4亿元，完成利税1.6亿元。企业被评为“行业龙头企业”、“行业竞争力之星企业”、“国家高新技术企业”、“绍兴县50强企业”。

再树目标，而今迈步从头越

　　沈幼生掌舵“索密克”，创造了辉煌，他自己也获得了多项荣誉。2007年初，他光荣地当选为绍兴市第六届人大代表。今年11月被评选为“改革开放30周年中国汽车零部件行业30位杰出企业家”，参加中国国际汽车零部件发展高峰论坛会议，并在会上介绍企业经营管理经验。
　　但62岁的沈幼生并没有满足现状，他深知“行成于思而毁于随”，随着时代的不断发展，企业需要向更高的战略目标迈进。他觉得“索密克”还有巨大的上升空间，应当站在世界的前沿。为此，他提出了“加快索密克先进制造业建设”的目标，计划投资1.5亿元，征地60亩，扩建厂房18000平方米，以扩大产品生产能力，使产品的市场占有率从现有40%的基础上再稳步提高。
　　沈幼生当选市人大代表后，深感责任重大，使命光荣。他说：“一个代表一面旗，一定要当好企业的领头羊。”“企业已发展成一定的规模，年龄也比较大了，但勇往直前的思想不能变。”他表示要“而今迈步从头越”，再为绍兴经济社会各项事业建设添砖加瓦。